marketing blog, blogger - internetes napló

Marketing, reklám és

  Hogyan hirdessünk az újságban?

Naptár 2018. November .
« OktóberDecember »
H K Sz Cs P Sz V
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30    
< 2017 2018. November 2019 >
A blogon Keresés
Blog
Marketing, reklám, konkurencia - ne várj addig, amíg lejár a lemez
Utolsó bejegyzés: 2007.08.24. 14:27
Megtekintve: 10867
Komment (hozzászólás): 0
Marketing, reklám, konkurencia - gumigyárostól mobiltelefont...
Utolsó bejegyzés: 2007.08.24. 14:24
Megtekintve: 10885
Komment (hozzászólás): 0
Konkurencia, marketing, reklám - az egyszeri vevő
Utolsó bejegyzés: 2007.08.24. 14:23
Megtekintve: 10870
Komment (hozzászólás): 0
Marketing, reklám és konkurencia - ügyfélvadász névjegykártya
Utolsó bejegyzés: 2007.08.24. 14:22
Megtekintve: 10854
Komment (hozzászólás): 0
Marketing, reklám és konkurencia - Lopja az ötleteidet a konkurencia?
Utolsó bejegyzés: 2007.08.24. 14:22
Megtekintve: 10839
Komment (hozzászólás): 0
Marketing, reklám, konkurencia - Végre egy boldog kereskedő!
Utolsó bejegyzés: 2007.08.24. 14:21
Megtekintve: 10837
Komment (hozzászólás): 0
Marketing, reklám, konkurencia
Utolsó bejegyzés: 2007.08.24. 14:20
Megtekintve: 10850
Komment (hozzászólás): 0
A kiállítás legkisebb standja - a legtöbb ügyféllel
Utolsó bejegyzés: 2007.08.02. 14:03
Megtekintve: 10770
Komment (hozzászólás): 0
Konkurenciaharc
Utolsó bejegyzés: 2007.08.02. 14:01
Megtekintve: 10770
Komment (hozzászólás): 0
Újsághirdetés - hasznos tanácsok, érdekes ötletek
Utolsó bejegyzés: 2007.07.31. 13:51
Megtekintve: 10612
Komment (hozzászólás): 0
Blog TOP 20
1. Professional pro Blog 1568711
2. Playboys Blog 808487
3. Kárpátia Blog 365792
4. Balázs Pali Blog 260311
5. Kakashi Blog 242238
6. Márti Blog 232607
7. Ismerős Arcok Blog 199079
8. Krinya Blog 194001
9. Ossián Blog 193839
10. Bon Jovi Blog 179394
11. Edda Művek Blog 171867
12. Pokémon Go Blog 157382
13. Republic együttes Blog 154299
14. Leona Blog 140744
15. Szabó Dávid Blog 133334
16. Bikini együttes Blog 128707
17. Chrys Blog 118869
18. Kenny Blog 104557
19. kinga Blog 93278
20. Hello Blog 88041
 2007. Augusztus 24. 14:27  Marketing, reklám, konkurencia - ne várj addig, amíg lejár a lemez
Megtekintve 10867 - Komment 0

Marketing, reklám, konkurencia - ne várj addig, amíg lejár a lemez

Ne várj addig, amíg lejár a lemez...



?Gyakran elfelejtjük, hogy eddigi utunkon továbbmenni legalább olyan kockázatos lehet, mint ha letérünk róla.

Ha a pálya ismert még nem jelenti azt, hogy biztonságosabb is.?

Bodo Schäfer





Tudod, hogyan működik az ember?



Fél a bizonytalanságtól, fél belevágni az új és ismeretlen dolgokba.

Biztosan észrevetted már magadon is, hogy csak akkor próbálsz ki egy úgy dolgot, ha már többen mondták Neked, hogy érdemes belekezdeni.



Akármilyen óriási élmény is az ejtőernyőzés, addig félsz egyedül belevágni, míg nem bíztat egy kisebb csapat, hogy nem fog bajod esni és biztonságosan földet fogsz érni még akkor is, ha nem nyílik a fő ernyő.



Ez a helyzet az üzleti életben is. A biztonság érdekében, csak olyan dolgokba nyúlsz bele, amelyet már többen kipróbáltak helyetted.

Hiába motoszkál benned, az ötlet, kell néhány ember, aki azt fogja mondani, hogy vágj bele.



Ennek a megszokásnak van egy kellemetlen hátulütője.



Mire eljutsz odáig, hogy megszerezd a biztatásokat, az élménybeszámolókat és Te is hozzákezdj a megvalósításhoz addigra, már lejárt lemez lesz az ötlet és csak a lehulló morzsákon fogsz marakodni a tömeggel, ezzel együtt persze megbizonyosodsz majd arról, hogy nem is volt annyira jó az ötleted.

Lesznek, akik már rég kifacsarták az ötletből azt, amit lehetett, miközben Te lemaradtál a megvalósítással.

Nekik bejött, mert volt bátorságuk elsőként belevágni a bizonytalanba.



Olyan ez, mint a manapság oly divatos hitel és biztosítás közvetítés, de ilyen volt a diszkontáruházasdi, az AMWAY ...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 24. 14:24  Marketing, reklám, konkurencia - gumigyárostól mobiltelefont...
Megtekintve 10885 - Komment 0

Marketing, reklám, konkurencia - gumigyárostól mobiltelefont...

Gumigyárostól mobiltelefont és autószerelőt kertésznek!

Rengeteg cég, honlap és reklám szenved egy hibától, amellyel a nehezen megszerzett pozíciójukat sérülékennyé, az ügyfeleiket pedig könnyen megszerezhető prédává teszik...

Tételezzük fel, hogy megjelenne egy GOOD YEAR márkájú mobiltelefon.



Te melyik telefont vennéd meg?

A GOOD YEAR-t, vagy a NOKIA-t?

Bíznál abban a telefonban, amelyet egy gumiabroncsokat gyártó cég fejlesztett ki, vagy inkább maradsz a jó öreg NOKIA-nál?



Mi a véleményed a DAEWOO autókról és az ugyanilyen márkájú műszaki cikkekről?



Hány ismerősödnek van Mitsubishi televíziója?

Nem vicc, van ilyen márkájú készülék.

Esetleg van valakinek otthon Hyundai tv-je? Még ilyen is van.



Ha van egy gyönyörű kerted és 10 kertész közül kellene kiválasztanod azt az embert, akire a méregdrága növényedet akarod bízni.

Választanád azt a mestert, amelyik ugyan autószerelő, de mellesleg ért a kertészkedéshez is?



Ugye, hogy nem?



Pedig lehet, hogy a gumiabroncs gyártó jobb telefont gyárt, mint a NOKIA.

Lehet, hogy a Mitsubishi jobb televíziót készít, mint a SONY, vagy a LÖWE és lehet, hogy az autószerelő sokkal jobban ért a kertészkedéshez, mint az összes többi jelentkező együttvéve!



De ki fogja ezt elhinni?



Ha jól megy az üzlet, akkor a jól csengő márkanév kihasználása miatt, ha nem megy jól, akkor pedig az új piac reményében erős késztetést érezhetsz teljesen más termékcsoportok/szolgáltatások bevezetésére.



Csak egy aprócska baj van ezzel?



Az aki (sok)mindenhez ért, az semmihez sem ért igazán?



Hiába vagy a szakterületed legzseniálisabb szakembere, ahogy elkezdesz mindenessé válni, ugyanúgy fogod elveszíteni az új ügyfeleid bizalmát is.

A dolog érdekessége, hogy ennek pont az ellenkezőjét fogod rövidtávon tapasztalni, ugyanis a ?benned vakon megbízó- régi ügyfeleid, fognak még kreálni egy pillanatnyi forgalomnövekedést a ?fekete leves? előtt.





Aki ?sokmindent? akar venni, az leginkább a TESCO-ban vásárol?





Köztudott, hogy a multik eladói nem a mélyen szántó szakértelmükről híresek.

Az eladó egyik nap még kazettákat pakol, mára pedig lehet, hogy neki kell tanácsot osztogatnia sokszázezres házimozi rendszerekkel kapcsolatban, pedig szegény eladó eddigi legkomolyabb hangrendszere csak egy walkman volt.



A kis üzletek óriási előnye a multikkal szemben az lehet, ha specialistává válnak.

Csak egy dolgot árulnak, de abban az egy dologban verhetetlenek, mind szakértelem, mind pedig választék tekintetében.

A ...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 24. 14:23  Konkurencia, marketing, reklám - az egyszeri vevő
Megtekintve 10870 - Komment 0

Konkurencia, marketing, reklám - az egyszeri vevő

Az egyszeri vevő, akit nem engedsz a konkurenciához...



Mit szólnál hozzá, ha lenne egy módszered, amellyel?

1. biztosíthatod azt, hogy aki egyszer már Nálad vásárolt, ne akarjon a konkurenciához menni,

2. módszeresen visszahozhatod a vevőidet újabb és újabb vásárlásokra,

3. és az újsághirdetésekkel ellentétben csak akkor kerülne pénzbe Neked egy ügyfél, ha már vásárolt is?



Mit gondolsz? Hogyan tudnád elérni azt, hogy az ügyfeled, aki már egyszer vásárolt, úgy érezze, elveszít valamit, ha ezután a konkurenciánál vásárol?



Hogyan tudnád elérni azt, hogy az ügyfeledben mindig legyen egy késztetés, hogy ismét vásároljon Nálad?





Aki már egyszer vásárolt, kapja meg az ajándékot ígérő kártyát?



Minden vásárlás után nyomj az ügyfeled kezébe egy névjegyhez hasonló kártyát, amely egy értékes és kézzel fogható ajándékot ígér a következő vásárlás mellé.



Ez a kártya csak egy példa. Nem fontos ezt a szöveget használnod és nem kell kis vázát adnod ajándékba, csak magát a módszert érdemes átvenned.






Egy ilyen kártyával elérheted, hogy vásárlódnak ne legyen érdemes a konkurenciához mennie, hiszen akkor lemarad az ajándékról.

Persze biztosan lesz, aki mindezek ellenére a konkurenciánál landol, de vajon hány ember akarná kihagyni a Te üzleted csábító ajándékát?



Újabb és újabb ajándékokkal rendszeresen visszahúzod ügyfeleidet vásárlásokra.

Ahány alkalommal vásárol az ügyfeled, annyiszor kapjon egy újabb, mindig más és más ajándékra jogosító kártyát. Képzeld el ezt úgy, mintha gumit kötnél minden vásárlódra és miután elmentek, állandóan visszarántanád őket.



Szerinted milyen ajándéknak örülnének a Te ügyfeleid?

Vajon milyen ajándékot adhatnál, amelynek lenne akkora késztető ereje, hogy megtartsa és újra vásárlásra vegye az ügyfeleidet?



Próbáld meg gondolatban a fenti kártyán lévő kép helyére behelyettesíteni azt az ajándékot, amellyel a kívánt hatást elérhetnéd.



Nem fontos a saját termékeid közül választanod, adhatsz általános dolgokat is?

? DVD filmet, ha 900Ft ...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 24. 14:22  Marketing, reklám és konkurencia - ügyfélvadász névjegykártya
Megtekintve 10854 - Komment 0

Marketing, reklám és konkurencia - ügyfélvadász névjegykártya

Ügyfélvadász névjegykártya...

Hogyan tudod meggyőzővé és egy életerős ügyfélvadásszá varázsolni ezt a kis papírdarabot?

A névjegykészítő cégek minden bizonnyal Téged is arra próbálnak rávenni, hogy minél exkluzívabb névjegykártyát csináltass, mert elméletileg, akkor jobban megnő az ügyfél bizalma és bla bla bla bla?



Te vásárolnál csak azért egy ismeretlen cégtől, mert találtál egy puccos, fából, műanyagból vagy bőrből készült névjegykártyát?



Nyilván emiatt semmiképpen sem.



Persze, nem árt, ha jól megjegyezhető és különleges névjegyed van, amellyel kilógsz a konkurenseid közül, de ez még kevés lesz ahhoz, hogy magadhoz is irányítsd az ügyfeleket.



Vigyázat! Ez a névjegy a megszokottaktól merőben eltérő lesz, viszont ügyfeleket fog Neked hozni. Nem mondom, hogy minden helyen ezt osztogasd (bár megéri) de, ha olyan helyen vagy, ahol nem célod az ügyfélszerzés, akkor ott nyugodtan használhatod a régit is.







Hogyan indíthatsz meg egy beszélgetést a cégedről?



Érd el, hogy, aki megkapja a névjegyed, azonnal elkezdjen érdeklődni a céged, a terméked, vagy a szolgáltatásod iránt.

A következő szövegnek érdemes a legelőkelőbb helyet biztosítanod, hogy azonnali kérdezősködést válts ki a partneredtől.



1. Dobj fel egy problémát, vagy veszélyt, ami a lehetséges ügyfeleidet érintheti, olyasmit, amelyet Te tudsz megoldani.

Aki megkapja a névjegyed ismerjen a saját problémájára, vegye észre azonnal, hogy olyan emberbe botlott, aki ismeri és átérzi gondjait.



?Önnek is az idegeire megy, hogy minden áthallatszik a szomszéd lakásból? Egyszerűen nem tud aludni az állandó zajtól??



Ebből már el is indulhat egy beszélgetés, hiszen Te is sokszor tapasztaltad már, hogy a problémák gyakran témái az első beszélgetéseknek, ugyanis a panaszkodás olyannyira egyszerű beszédtéma, mint az időjárás.





2. Csikard ki az érdeklődést, azaz tedd kíváncsivá, aki megkapja a névjegyed. Ezt úgy érheted el, ha megcsillantod a lehetséges megoldást. Tudasd, hogy Te tisztában vagy a megoldás mikéntjével.



?Szeretne könyvtári csendet a lakásába, még akkor is, ha házibuli van a szomszédban?



Hívjon most és azonnal megtudja mi az a 4 megoldás, amellyel végre csöndet teremthet és egy életre megszabadulhat az idegesítő zajoktól??



Egy ilyen szöveg érdeklődőket fog Neked hozni, éppen ezért érdemes ennek szentelned a legjobb helyet a kártyán.

...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 24. 14:22  Marketing, reklám és konkurencia - Lopja az ötleteidet a konkurencia?
Megtekintve 10839 - Komment 0

Marketing, reklám és konkurencia - Lopja az ötleteidet a konkurencia?

Lopja az ötleteidet a konkurencia?

Kitaláltál egy új módszert, amellyel végre több ügyfelet szerezhetnél, de a konkurencia folyamatosan másolja a azokat?
Vajon mit érdemes tenni, hogy a konkurenseid ne lopják az ötleteidet, akcióidat és módszereidet?

Nézzük csak, mit másolhat most a konkurencia?





Nálunk sokkal nagyobb választékot talál!



Elveheted a konkurencia ügyfeleit az ilyen hirdetésekkel?



Három okból is visszaüthet Rád, ha ezt kezded hirdetni?



Ezt azonnal másolni tudja az ellenség.

Egy hét múlva a konkurencia már nem ?sokkal nagyobb?, hanem ?hihetetlenül nagyobb? választékot fog ígérgetni a reklámjaiban és ettől kezdve az egymás überelése a végtelenségig folytatódhat, mert úgysem fogja hagyni, hogy túlszárnyald szavakkal.



A nagyobb választék pénzbe kerül és fent is kell tartanod, ha már ezt ígérgeted.

A választékbővítés Tőled is komoly áldozatokat kíván. Bizonyára eddig is sokszor fordult már elő Nálad, hogy nem volt valami éppen raktáron, csúszott a rendelés és a vásárlóid türelmetlenkedtek.

Ha ezzel próbálkozol, akkor fel kell készülnöd arra, hogy olyan termékeket is polcon kell majd tartanod, amelyeket ?egy év alatt csak egyszer rendelnek?.



Aki már egyszer vásárlásra szánja el magát, az türelmetlen. Ha már egyszer összegyűlt a pénze egy termékre, akkor azt mihamarabb birtokba is akarja venni. A pénz égeti a vásárló zsebét és ha Nálad nem kap terméket, akkor valószínűleg el fog látogatni a ?hihetetlenül nagyobb? választékot kínáló konkurenciához is.



Nem jó, ha a választékkal összezavarod a vásárlóidat.

Tegyük fel, hogy számítógép konfigurációkat, internet szolgáltatást, vagy éppen tanfolyamokat árulsz.

Ha egy kategórián belül úgy kínálsz hatalmas választékot, hogy a vásárló nem látja kristálytisztán a választási lehetőségek kézzel fogható különbségeit, akkor egyszerűen összezavarodik.



A szinte végtelen számú opcióban elveszhet a vevőd.



Ez persze valamelyest orvosolható a személyes eladás során. Ebben az esetben aprólékosan elmagyarázhatsz minden részletet. Ha mégis marad némi bizonytalanság az ügyfélben és otthon megkérdezi egy ?hozzáértő? ismerősét, akkor vállalnod kell annak a veszélyét, hogy az ismerős éppen valamelyik konkurensed elkötelezett híve.



Sajnos, vagy szerencsére jobban szeretünk hallgatni az ismerőseinkre, mint az általunk ravasznak ítélt eladókra.







Nálunk sokkal jobban jár a vásárló!



Árcsökkentés és MEGA AKCIÓ!

Kár feleslegesen elindítanod egy árversenyt, mert az árcsökkentés mindenki számára a legkézenfekvőbb eszköz az ügyfelek megnyeréséhez. Ha ezzel próbálkozol, akkor a ?MEGA AKCIÓRA? már holnap egy ?GIGA AKCIÓ? lesz a válasz.



Az ilyen jellegű próbálkozásokkal ügyfeleken kívül senki nem fog jól járni.



Kedvezmények, kuponok és ajándékkártyák?

Normális esetben jó szolgálatot tehet egy olyan gerillataktika, mint például az előző hírlevélben említett ajándékkártyás módszer, amely nem látványos és nem veszi észre azonnal a konkurencia.



Az ehhez hasonló csendes módszerek kiválóak az ügyfelek megtartásához, az ismételt vásárlások biztosításához, de csak akkor jelentenek hosszú távon megoldást, ha a konkurenseid hülyeségnek tartják és nem látják meg benne a fantáziát.

(Bár erre elég jó esélyeid vannak.)



Felesleges a megoldás reményében elkezdeni ?levetkőzni? az ügyfeleknek, mert ezt a konkurencia is könnyedén megteheti.





Ha végleges megoldásra van szükséged, akkor egy olyan húzásra kell elszánnod ...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 24. 14:21  Marketing, reklám, konkurencia - Végre egy boldog kereskedő!
Megtekintve 10837 - Komment 0

Marketing, reklám, konkurencia - Végre egy boldog kereskedő!

Tehát az eset...



Pár napja egy barátom cipőt vásárolt, én addig az üzletben bámészkodtam, majd arra lettem figyelmes, hogy fizetés után minden vásárló egy kis cetlit töltöget ki a pulton.



Szemügyre vettem papírt és kiderült, hogy a vásárlók adatait kérik el.



Elkezdtem a módszerről kérdezősködni a tulajdonostól, aki ettől a kérdéstől úgy kivirult, annyira lázba jött, hogy már én kezdtem kényelmetlenül érezni magam.



Egyszerűen elkezdett ömleni belőle a szó, hogy ez mennyire jó ez a módszer, és hogy milyen sokan jönnek? stb.



A módszer?



Minden vásárlás után egy pár százalékos törzsvásárlói kedvezményért cserébe elkérik a vevők adatait, majd a szezon végi nagy leértékelések meghirdetése előtt kiértesítik a ...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 24. 14:20  Marketing, reklám, konkurencia
Megtekintve 10850 - Komment 0

Marketing, reklám, konkurencia

A kiváló terméket nehéz eladni...

Kiváló a terméked? Tényleg minden igényt kielégít?
Van egy rossz hírem.
Ennek a terméknek sajnos csak Te fogsz örülni...

Minél több igényt tud kiválóan kielégíteni a terméked vagy szolgáltatásod, annál nehezebben fogod tudni eladni.

Tudom, ez teljesen ellent mond a józan észnek, de mindjárt meglátod, hogy miért állítok ilyen képtelenséget.



Örülnél egy olyan autónak, amelyik olyan elegáns, mint egy Mercedes, annyira biztonságos, mint egy Volvo, olyan megbízható, mint egy Toyota, olyan formatervezett, mint egy Alfa Romeo, annyira élmény vezetni, mint egy BMW-t és annyiba kerül fent tartani, mint egy Suzukit?



Oké tudom, hogy ilyen autó nem létezik, de ha lenne egy ilyen csodád, akkor joggal állíthatnád, hogy ez a legjobb autó a világon. Könnyű szerrel gondolhatnád azt is, hogy ez lenne a legjobban eladható autó a piacon. Ugye?





Vajon tényleg könnyű reklámozni a minden tekintetben jó terméket?





Tegyük fel, hogy a céged kínálja ezt az előbb említett csodajárgányt és a Te feladatod, hogy eladd.

Tisztában vagy vele, hogy a legjobb autó van a birtokodban, ami valaha csak létezett. Kétséged sincs afelől, hogy valaki ne rajongana ugyanúgy ezért a termékért, mint Te.



Milyen reklámmal robbannál be a piacra?

Milyen szöveggel csábítanád el a különböző konkurens márkák rajongóit?



?Ez a legjobb autó a világon!?



Vicces kijelentés. Szerinted ki venné komolyan?

Mégis, miért hinné el ezt Neked bárki a világon?



Mindenkinek van egy saját kialakult képe arról, hogy melyik a legjobb márka.

Te is észrevetted már, hogy ügyfeleid, gyakran olyan konkurens márkák iránt rajonganak, amelyekről Te pontosan tudod, hogy gyengébbek, mint az általad forgalmazottak, vagy az általad jobbnak ítélt termékek márkái.



Az emberek szeretik legjobbnak ítélni a saját választásukat (hiszen ezért választották) és az álmaikat (hiszen erre vágynak). Egy ilyen reklámszöveggel nem írhatod felül a garázsban pihenő Audi iránti rajongást és a gondolatokban szereplő Ferrari iránti vágyat.



Nézzük milyen reklámszöveget lehetne még elsütni?



?Az első autó, amelyik

olyan elegáns, mint egy ?,

annyira biztonságos, mint egy ?,

olyan megbízható, mint egy ?,

olyan formatervezett, mint egy ?,

annyira élmény vezetni, mint egy ?-t és

annyiba kerül fent tartani, mint egy ?-t!?



Vajon meggyőzné ez a hirdetés a ...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 02. 14:03  A kiállítás legkisebb standja - a legtöbb ügyféllel
Megtekintve 10770 - Komment 0

A kiállítás legkisebb standja - a legtöbb ügyféllel

Marketing reklám és konkurencia...


Ha tetszett ez a cikk, akkor kattints a

fenti hivatkozásra és ott még több érdekességet  

fogsz találni ebben a témában.



Hogyan viheti haza
a kiállítás legkisebb standja
a legtöbb ügyfelet?

Szép kihívás, nem? Mégis pofon egyszerű megvalósítani, hiszen a konkurenseid gondolkodásmódja annyira messze áll a kiállítások eredményorientált megközelítésétől, hogy a cikk elolvasása után nyugodtan hátradőlhetsz és kezdheted dörzsölgetni a tenyered!

Használd ki konkurenseid rossz beidegződéseit és profitálj belőlük bőven!



Miért is járunk kiállítani az általános felfogás szerint?



"Azért, hogy megmutassuk leendő ügyfeleinknek cégünk hatalmas választékát, minőségi termékeit, valamint azért, hogy közelebb kerüljünk vevőinkhez."



"Mert muszáj nekünk is ott lenni, nehogy a konkurencia elvegye az érdeklődőket."



Ezek (a Te szerencsédre) nem a sikeres kiállítók gondolatai!



Egy kiállításról nem a legnagyobb, legerősebb, vagy legtehetősebb cégek szerzik meg a legtöbb ügyfelet, hanem a legügyesebbek.



Ha megkérdezném Tőled, milyen nagyobb kiskereskedelmi cégek vannak a saját szakterületeden, akkor biztosan sokáig tudnád sorolni a cégneveket!



Viszont, ha azt kérdezném Tőled, hogy milyen Kft-ktől lehet traktort venni, akkor szerintem egy céget sem tudnál megemlíteni, sőt talán egy traktor márkát se tudnál mondani!



Kár azt hinned, hogy az érdeklődőid ugyanúgy átlátják a piacodat, mint Te, aki nap, mint nap akaratlanul is ezzel foglalkozol...



Ha beállsz a kiállításon lézengő kíváncsi emberek közé és meghallgatod, miről beszélnek, a...



"hűű mekkora standdal van itt az XY Kft"

"alaposan kipakolt az XY márka!"



...típusú mondatokat garantáltan NEM fogod hallani.



Ezeket a mondatokat csak a szakmabeliek és csak a témával szorosan foglalkozók sütik el.



Könnyen hiheted azt, hogy egy kiállítást ilyen szemmel néznek az emberek, hiszen a kiállítás ideje alatt a kollégáid, a konkurenseidet ismerő törzsvásárlóid, viszonteladóid, szállítóid vesznek körül és így másról sem beszéltek, mint a többi kiállítóról.



Örülj neki, ha Te nem így gondolkodsz, mert ez már nagy előny a többiekkel szemben!





"hűű micsoda cuccok, de jó lenne nekünk is egy házimozi!"



Egy kiállítás az emberek 90 %-ában csak vágyat ébreszt, hogy maga is szerezzen egy hasonlót az ott kiállított termékek közül...



Hiába a rengeteg márkalogó, molinó, a céges erőfitogtatás, ha a látogatók döntő többsége csak kiállított műszaki csodákkal, újdonságokkal, magával a konkrét látnivalóval van elfoglalva.



Ez a többség csak arról álmodozik, milyen jó lenne az itt kiállítottakhoz [hasonló!!!] csodálatos terméket birtokolni.



Hogy a "csodálatos termék" milyen márkájú, vagy éppen melyik cégnél kapható, az ott a kiállítás helyszínén számukra teljesen lényegtelen!



Egy nem szakmabelinek annyi a látnivaló és érdekesség, hogy többre már képtelen odafigyelni.



Persze vannak olyan látogatók is, akik nem így gondolkodnak, de szerencsére ezek az emberek vannak kevesebben. Ettől függetlenül hamarosan azt is megtudod, milyen csellel szerezheted meg őket is!



Ha már tudod, hogy a vevők szempontjából nem számít mekkora kiállító vagy, akkor ezután nem a méretes kiállítási területre fogsz költeni, hanem a vevőszerzésre!



Így amíg a konkurenseid az értelmetlen erőfitogtatásra költenek, addig Te szép csöndben már kezdheted is becsomagolni és hazavinni az ügyfeleiket.



Hogyan?



Két módszert szeretnék mutatni Neked, melyeket ...         TOVÁBB >>

 2007. Augusztus 02. 14:01  Konkurenciaharc
Megtekintve 10770 - Komment 0

Konkurenciaharc

Marketing reklám és konkurencia...


Ha tetszett ez a cikk, akkor kattints a

fenti hivatkozásra és ott még több érdekességet  

fogsz találni ebben a témában.




7 módszer, a konkurencián agyalók megnyeréséhez...

A tálalás módja és ügyfele válogatja, hogy kit melyik módszer győz meg. Próbáld ki, kezdd el ezeket bedobni, ha valamelyik betalál, akkor máris nyertél egy ügyfelet a hozzátartozó ismeretségi körrel együtt...

Egy ügyfelet, csak egy másik ügyfél képes meggyőzni.



1. Befolyásolhatod a döntést egy táblával?



Egy ügyfelet, csak egy másik ügyfél képes meggyőzni.

Ezt már Te is jól tudod.

Azt is tudod, milyen könnyen szerezhetsz dicsérő szövegeket a törzsvásárlóidtól.

Nem kell mást tenned, csak tegyél egy jókora táblát az eladótér falára, egy jól látható helyre, amelyen alkoholos filccel felírva, vagy éppen nagy betűkkel kinyomtatva díszelegnek az ajánlások, köszönetnyilvánítások és hálálkodások.



Hadd szúrja ki a szemét minden betérőnek, hadd lássák, hogy mennyire hálásak Neked a vásárlóid.

Legyen ez a véleménye: ?Ha ilyen sok embernek bejött, akkor lehet, hogy mégis érdemes itt vásárolnom.?



Ez a tábla egy kis üzletben, önmagáért fog beszélni, ha nagy az eladótér, akkor ez a tábla lehet a pult mögött szemmagasságban is, hogy a kiszolgálásra várakozók akaratlanul is olvasgathassák.



2. Elérheted a döntést egy táblával és egy polccal?



Ha nagy az eladótered, akkor jó szolgálatot tehet az üzlet közepére beállítva egy polc felette nagy táblával, jól láthatóan kiírva:

?Az ügyfeleink által legtöbbet dicsért termékek?.

A polcon minden termék mellett sorakozhatnak az ehhez hasonló idézetek.

?Nagyon elégedett vagyok ezzel a mikrosütővel, jobb, mint az összes eddigi. Köszönöm hogy segítettek a kiválasztásban, ajánlani fogom az üzletüket ismerőseimnek is. Kovács Petra?



Könnyen összehozhatsz egy ilyen polcot, a hírlevél olvasójaként hamarosan meg fogod tudni, hogyan lehet, önműködővé tenni a ?dicséretszerzési? folyamatot, hogy ne Neked kelljen fáradoznod a gyűjtögetéssel.



A lényeg! Te mondhatsz bármit. Az ügyfél szemében akkor is csak egy kereskedő leszel, aki a pénzére utazik.

Nagyon sovány vigasz, ha csak Te tudod, hogy az ügyfeleid imádnak, ez nem elég, ezt tudatni kell leendő vásárlóiddal, és be is kell bizonyítanod nekik.



Biztosan lesz olyan tétovázó, akiről simán lepattan ez a lövedék, úgyhogy nézzük a következőt?





Találd meg a módját, hogy az ügyfél úgy érezze, tartozik Neked.



A messzemenő, felvilágosítás, a kedves, részletes tanácsadás a részedről jó gesztus, de ez ma már alapvetően elvárt és megszokott hozzáállás (nem sok tisztelet a kivételnek).

Normális esetben ezzel a jó hozzáállással sokat nyomhatsz a latba, de ez kevés lesz az olyan érdeklődőknél, akiknek a fejét már félig eltekerte a konkurencia.



3. Neked ingyenes, de az ügyfél számára kifejezetten értékes ajándékok tömkelegének kell ott lapulnia a zsebedben bevetésre várva.

Ezekről már írtam, csak emlékeztetőnek: ingyenes beállítás, átvizsgálás, felülvizsgálat, házhozszállítás, tanácsadás, szoftverfrissítés, kedvezményes újrakárpitozás, folytasd a sort, kérlek?



Ezeket szépen szórogasd el nekik, ne önzetlenségből add, közöld, hogy ez ingyenes, ha itt vásárol, vagy most ajándék a termék mellé!



Nem baj, ha hasonlókat máshol is kínálnak, mert az ügyfeled nem ismeri annyira a konkurenseidet, mint Te. Ha ezt máshol nem mondják, akkor ő joggal gondolhatja azt, hogy nincs ilyen szolgáltatásuk.

(A szavaknak óriási jelentősége van, még akkor is, ha olyasmit közölsz, amit szerinted már ...         TOVÁBB >>

 2007. Július 31. 13:51  Újsághirdetés - hasznos tanácsok, érdekes ötletek
Megtekintve 10612 - Komment 0

Újsághirdetés - hasznos tanácsok, érdekes ötletek

Marketing reklám és konkurencia...


Ha tetszett ez a cikk, akkor kattints a

fenti hivatkozásra és ott még több érdekességet  

fogsz találni ebben a témában.



Újsághirdetések, amelyek mágnesként vonzzák a tekinteteket...

Ott a hirdetésed az újságban, lehet hogy többet ígérsz szavakkal, lehet jobb áraid is vannak, de el kell érned, hogy a Te hirdetésed mindenkinél előbb ragadja meg a tekinteteket.


Vannak ügyfeleim, akiknek bőven hoz érdeklődőket ez a hirdetési forma, ezért íme néhány tipp, amelyekkel a szemeket, az oldalon lévő konkurens hirdetésekről azonnal sajátodra irányíthatod. Ha a tekinteteket már megszerezted, akkor már a nehezén túl vagy, mert nem fognak átsiklani a hirdetésed felett, hanem el fogják olvasni.






A szemed azokra a hirdetésekre ugrik, ahonnan visszanéz rád valaki?



Próbáld ki, fogj egy Szuperinfót, és nézd meg minden oldalon melyik hirdetésre pillantasz leghamarabb.



Legyen az egy érdekes, szép, csúnya, vagy akár egy bamba arc, ha rád néz, akkor Te ösztönösen vissza fogsz nézni rá.





Egy hasznos kis kitérő:

(ha nem akarod, akkor ne olvasd el)

Több szempontból is érdemes egy ?kamerába nézőt? tenned a hirdetéseidbe?



A hirdetés ettől kezdve nem lesz falra hányt borsó: Reklámoknál alapvető szempont, hogy a hirdetésnek legyen feladója. Ne csak egy oda dobott, levegőből érkezett szöveg díszelegjen a hirdetésben, hanem álljon ott egy személy, akit az olvasók feladóként azonosítanak, ezáltal könnyebben befogadják az üzenetet.



Legyen az embered az azonosulásra felkínált minta: Könnyebben ráveheted az ügyfeleidet vásárlásra, ha megcsillantod a terméked ideális és boldog felhasználóját. Tudat alatt ezzel azt sugallod, hogy a termék használatával a vásárlód is egy ilyen ideális és boldog ember lesz.



Nem kell ezzel feltétlenül egyetértened, ez csak pszichológia, ha tetszik, ha nem egyszerűen így működünk és gyakran ezek miatt is vásárolunk.



Az emberek nem hisznek az eladóknak, egy másik vásárlónak viszont annál inkább:

Legyen ez az azonosulásra felkínált minta a Te ideális, boldog és elégedett vásárlód, aki áradozik ...         TOVÁBB >>

Óra
Az én Profilom
név Név
Születés
email
MSN MSN
ICQ
ICQ
yahoo Yahoo
film
Film
zene Zene
könyv Könyv
Nap mondása
A képzelet sokkal fontosabb, mint a tudás. A tudás véges. A képzelet felöleli az egész világot.
/Albert Einstein/
Admin
Belépés
Legyen saját blogod !
Regisztráció
Jelenleg 274 Regisztrált Blog
Keresők
Reklám-Csere Kereső
Google
Blog Partner
Álom Rendezvényszervezés
HQ Web
Reklám-Csere
Randi START
Server Data Hosting
Webcim.info
Videók TOP


Hogyan hirdessünk az újságban?
marketing rss marketing sitemap marketing auto ping blogpipe
Buy Websites For Sale - Sell Domains

webcim.info Google Backlinks - SEO
Minden jog fenntartva - MIDNI 2005-2018 - internetes napló - blogger (problog)
professional pro blog - online free blogger - internetes napló - weblog - blogírás - video
blogger hogyan blog hirdessünk marketing újságban nameless1

Betöltési Idő : 0,108774 sec. Oldalletöltés :39359
pagepeeker